umjУниверситетское управление: практика и анализUniversity Management: Practice and Analysis1999-66401999-6659Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Education «Ural Federal University named after the first President of Russia B.N.Yeltsin»; Non-Commercial Partnership “University Management: Practice and10.15826/umpa.2020.04.039umj-1293Research ArticleРЫНКИ УНИВЕРСИТЕТАUNIVERSITY MARKETSМодель принятия решения о покупке при выборе магистерской программыPurchase Decision Model in the Context of Choosing a Master’s ProgramБалаеваО. Н.BalaevaO. N.

Балаева Ольга Николаевна – кандидат экономических наук, доцент, заместитель заведующего лабораторией «Эмпирический анализ предприятий и рынков в переходной экономике», Институт анализа предприятий и рынков

101000, Москва, ул. Мясницкая, 20+7 917 537-93-97 

Olga N. Balaeva – PhD (Economics), Deputy Head, Laboratory of Empirical Analysis of the Enterprises and Markets in Transition Economies, Institute for Industrial and Market Studies

20 Myasnitskaya Str., Moscow, 101000+7 917 537-93-97 

obalaeva@hse.ruОбущароваМ. К.ObushcharovaM. K.

Обущарова Милена Красимировна – ассистент Департамента стратегического и международного менеджмента Высшей школы бизнеса

101000, Москва, ул. Мясницкая, 20+7 916 848-88-08 

Milena K. Obushcharova – Assistant, Department of Strategic and International Management, Graduate School of Business

20 Myasnitskaya Str., Moscow, 101000+7 916 848-88-08 

mobushcharova@hse.ruНациональный исследовательский университет «Высшая школа экономики»РоссияNational Research University Higher School of EconomicsRussian Federation202027022021244116129Copyright © Балаева О.Н., Обущарова М.К., 20212021Балаева О.Н., Обущарова М.К.Balaeva O.N., Obushcharova M.K.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.umj.ru/jour/article/view/1293

Традиционно используемые в маркетинге модели принятия решения о покупке могут быть применимы и в отношении выбора абитуриентами (покупателями) образовательной программы. Процесс принятия решения о выборе магистерской программы требует особого изучения, поскольку он отличается от процесса принятия решения о поступлении в вуз для обучения по программе бакалавриата. Необходима «настройка» коммуникационного и маркетингового инструментария на ту или иную стадию, которую проходят студенты в процессе принятия решения. Однако в имеющихся на сегодня исследованиях отсутствует системный подход к рассмотрению этапов принятия решения о покупке применительно к выбору магистерской программы. В данной исследовательской статье представлена модель принятия решения о выборе магистерской программы, которая отражает динамику и временные рамки прохождения студентами с первого по четвертый курс бакалавриата различных этапов процесса принятия решения. Эмпирической базой исследования являются данные опроса студентов 1–4-го курсов бакалавриата НИУ ВШЭ различных направлений, проведенного в 2019 году. Для построения модели на основе результатов проведенного исследования факторов и источников информации, влияющих на выбор студентов, были выявлены временные характеристики прохождения студентами бакалавриата основных этапов процесса принятия решения о покупке (этапы «Осознание проблемы», «Поиск информации» и «Оценка вариантов»). Предлагаемая модель позволит магистерским программам корректировать свои коммуникационные стратегии с учетом особенностей выявленных этапов, что обеспечит планомерное воздействие на потенциального потребителя на протяжении всего процесса принятия им решения о выборе магистерской программы.

Models of making a purchase decision, traditionally used in marketing, can also be applied to the choice of applicants (buyers) of an educational program. Decision-making process on choosing a master’s program differs from the one of admission to a bachelor’s degree, and thus demands a special study. It is necessary to «tune» the communication and marketing tools for each stage passed by a student in the decision-making process. However, the existing research lacks a systematic approach to considering the stages of making a purchase decision as far as a master’s program choice is concerned. This paper presents a master’s program purchase decision model, which reflects the dynamics and time frames of the decision-making process passing various stages from the first to the fourth year of the bachelor’s degree. The empirical basis of the study is the data of a 2019 survey of HSE one-to-four-year undergraduates specializing in different spheres. To construct the model based on the study of factors and sources of information influencing the students’ choice, there were identified the time intervals of the main stages (understanding the problem, searching for information, and alternatives evaluation) of the students’ purchasing decision process. The proposed model will allow master’s programs to improve their communication strategies, considering the characteristics of various stages, which should provide a systematic influence over a potential consumer within the decision-making process when choosing a master’s program.

образовательная программавыбор магистерской программымодель принятия решения о покупкеэтапы процесса принятия решения о покупкепродвижение магистерской программыстудент как покупательeducational programmaster’s program choicepurchase decision modelstages of the decision-making processmaster’s program promotionstudent as a buyerReferencesИндикаторы образования: 2020 : статистический сборник / Н. В. Бондаренко, Д. Р. Бородина, Л. М. Гохберг [и др.] ; Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики». Москва : НИУ ВШЭ, 2020. 496 с.Bondarenko N. V., Borodina D. R., Gokhberg L. M. et al. Indikatory obrazovaniya: 2020: statisticheskii sbornik [Education Indicators: 2020: Statistical Compilation], Moscow, HSE, 2020, 496 p. (In Russ.).Hubbell L. Living the Social Justice Brand: Attracting Prospective Students to a Masters Of Public Administration Program // Education. 2018. Vol. 138, nr 4. P. 393–403.Hubbell L. Living the Social Justice Brand: Attracting Prospective Students to a Masters of Public Administration Program. Education, 2018, vol. 138, nr 4, pp. 393–403. (In Eng.).Frumkin L. A., Milankovic-Atkinson M., Sadler C. Postgraduate Preferences: a Study of Factors Contributing to Program Satisfaction amongst Master Students // New Horizons in Education. 2007. Vol. 55, nr 2. P. 37–54.Frumkin L. A., Milankovic-Atkinson M., Sadler C. Postgraduate Preferences: a Study of Factors Contributing to Program Satisfaction amongst Master Students. New Horizons in Education, 2007, vol. 55, nr 2, pp. 37–54. (In Eng.).Influencing Factors for Matriculation Students in Selecting University and Program of Study / N. Misran, N. Abd-Aziz, N. Arsad [et al.] // Procedia-Social and Behavioral Sciences. 2012. Vol. 60. P. 567–574. DOI 10.1016/j.sbspro.2012.09.424.Misran N., Abd-Aziz N., Arsad N. et al. Influencing Factors for Matriculation Students in Selecting University and Program of Study. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 2012, vol. 60, pp. 567–574. doi 10.1016/j.sbspro.2012.09.424. (In Eng.).Результаты прогнозирования структуры приема в вузы с учетом тенденции спроса на высшее образование / И. В. Абанкина, Т. В. Абанкина, Ф. Т. Алескеров [и др.] // XVI Апрельская международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества. В 4 кн. Кн. 4 / ответственный редактор Е. Г. Ясин. Москва : НИУ ВШЭ, 2016. С. 467–478.Abankina I. V., Abankina T. V., Aleskerov F. T. et al. Rezul’taty prognozirovaniya struktury priema v vuzy s uchetom tendentsii sprosa na vysshee obrazovanie [The Results of Forecasting the Structure of Admission to Universities, Taking into Account the Trend of Demand for Higher Education]. In: E. G. Yasin (ed.), XVI Aprel’skaya mezhdunarodnaya nauchnaya konferentsiya po problemam razvitiya ekonomiki i obshchestva [XVI April International Scientific Conference on the Problems of Economic and Social Development], Moscow, HSE Publishing House, 2016, pp. 467–478. (In Russ.).Kotler P., Keller K. L. Marketing Management. 14 th ed. Upper Saddle River, New Jersey : Prentice Hall, 2012. 816 p.Kotler P., Keller K. L. Marketing Management. 14th ed., Upper Saddle River, New Jersey, Prentice Hall, 2012, 816 p. (In Eng.).Rudd B., Djafarova E., Waring T. Chinese Students’ Decision-Making Process: A Case of a Business School in the UK // The International Journal of Management Education. 2012. Vol. 10, nr 2. P. 129–138. DOI 10.1016/j.ijme.2012.04.001.Rudd B., Djafarova E., Waring T. Chinese Students’ Decision-Making Process: A Case of a Business School in the UK. The International Journal of Management Education, 2012, vol. 10, nr 2, pp. 129–138. doi 10.1016/j.ijme.2012.04.001. (In Russ.).Максимова М. Л. Доступность высшего образования, образовательный капитал и выбор образовательной стратегии // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. 2006. № 1. С. 273–279.Maksimova M. L. Dostupnost’ vysshego obrazovaniya, obrazovatel’nyi kapital i vybor obrazovatel’noi strategii [Availability of Higher Education, Educational Capital and the Choice of Educational Strategy]. Vestnik Nizhegorodskogo universiteta im. N. I. Lobachevskogo. Seriya: Sotsial’nye nauki [Vestnik of Lobachevsky State University of Nizhni Novgorod. Series: Social Sciences], 2006, nr 1, pp. 273–279. (In Russ.).Лабунская Н. А. Индивидуальный образовательный маршрут студента: подходы к раскрытию понятия // Известия РГПУ им. А. И. Герцена. 2002. № 3. С. 79–90.Labunskaya N. A. Individual’nyi obrazovatel’nyi marshrut studenta: podkhody k raskrytiyu ponyatiya [The Student’s Individual Route: Approaches to the Concept]. Izvestiya RGPU im. A. I. Gertsena [Izvestia: Herzen University Journal of Humanities & Sciences], 2002, nr 3, pp. 79–90. (In Russ.).Чеха В. В. Механизмы инвестиций в сферу образования: проблемы и решения // Вопросы образования. 2010. № 1. С. 134–150.Chekha V. V. Mekhanizmy investitsii v sferu obrazovaniya: problemy i resheniya [Mechanisms of Investment in Education Sphere: Problems and Solutions]. Voprosy obrazovaniya [Educational Studies], 2010, nr 1, pp. 134–150. (In Russ.).Ксенофонтова О. Л. Специфика образовательных услуг: маркетинговый аспект // Наукоемкие технологии. 2006. № 2. С. 45–49.Ksenofontova O. L. Spetsifika obrazovatel’nykh uslug: marketingovyi aspect [Specifics of Educational Services: Marketing Aspect]. Naukoemkie tekhnologii [Science Intensive Technologies], 2006, nr 2, pp. 45–49. (In Russ.)Российское образование – 2020: модель образования для инновационной экономики / А. Е. Волков, Я. И. Кузьминов, И. М. Реморенко [и др.] // Вопросы образования. 2008. № 1. С. 32–64.Volkov A. E., Kuz’minov Ya. I., Remorenko I. M. et al. Rossiiskoe obrazovanie – 2020: model’ obrazovaniya dlya innovatsionnoi ekonomiki [Russian Education 2020: a Model of Education for an Innovative Economy]. Voprosy obrazovaniya [Educational Studies], 2008, nr 1, pp. 32–64. (In Russ.).Малкина М. Ю., Горбунова М. Л. Исследование мотиваций студентов при выборе магистерских программ экономического профиля // Alma mater. 2016. № 12. С. 49–53.Malkina M. Yu., Gorbunova M. L. Issledovanie motivatsii studentov pri vybore magisterskikh programm ekonomicheskogo profilya [Research of Students’ Motivations when Choosing Master’s Programs of Economic Profile]. Alma mater, 2016, nr 12, pp. 49–53. (In Russ.).Еременко Ю. А., Ченцова А. В. Влияние современных информационных технологий на трансформацию моделей принятия решений о покупке // Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе. 2019. № 1/2 (29/30). С. 5–15.Eremenko Yu. A., Chentsova A. V. Vliyanie sovremennykh informatsionnykh tekhnologii na transformatsiyu modelei prinyatiya reshenii o pokupke [Influence of Modern Information Technologies on the Transformation of the Purchase Decision-Making Models]. Modeli, sistemy, seti v ekonomike, tekhnike, prirode i obshchestve [Models, Systems, Networks in Economics, Engineering, Nature and Society], 2019, nr 1/2 (29/30), pp. 5–15. (In Russ.).Nicosia F. M. Consumer Decision Processes: Marketing and Advertising Implications. New Jersey : Prentice-Hall, 1966. 284 p.Nicosia F. M. Consumer Decision Processes: Marketing and Advertising Implications, New Jersey, Prentice-Hall, 1966, 284 p. (In Eng.).Howard J. A., Sheth J. N. The Theory of Buyer Behavior. London : Wiley, 1969. 458 p.Howard J. A., Sheth J. N. The Theory of Buyer Behavior, London, Wiley, 1969, 458 p. (In Eng.).Engel J. F., Kollat D. T., Blackwell R. D. Consumer Behaviour. New York : Holt, Rinehart and Winston, 1968. 652 p.Engel J. F. Consumer Behaviour. New York, Holt, Rinehart and Winston, 1968, 652 p. (In Eng.).Engel J. F., Blackwell R. D., Miniard P. W. Consumer Behavior. Fort Worth : Dryden press, 1995. 1014 p.Engel J. F., Blackwell R. D., Miniard P. W. Consumer Behavior, Fort Worth, Dryden press, 1995, 1014 p. (In Eng.).Lee P. M. Behavioral Model of Online Purchasers in E-Commerce Environment // Electronic Commerce Research. 2002. Vol. 2, nr 1/2. P. 75–85. DOI 10.1023/a:1013340118965.Lee P. M. Behavioral Model of Online Purchasers in E-Commerce Environment. Electronic Commerce Research, 2002, vol. 2, nr 1/2, pp. 75–85. doi 10.1023/a:1013340118965. (In Eng.).Darley W. K., Blankson C., Luethge D. J. Toward an Integrated Framework for Online Consumer Behavior and Decision Making Process: A Review // Psychology and Marketing. 2010. Nr 2. P. 94–116. DOI 10.1002/mar.20322.Darley W. K., Blankson C., Luethge D. J. Toward an Integrated Framework for Online Consumer Behavior and Decision Making Process: A Review. Psychology and Marketing, 2010, nr 2, pp. 94–116. doi 10.1002/mar.20322. (In Eng.).The Consumer Decision Journey / D. Court, D. Elzinga, S. Mulder, O. J. Vetvik // McKinsey Quarterly. 2009. Vol. 3, nr 3. P. 96–107. URL: https://www.mckinsey.com/businessfunctions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumerdecision-journey (дата обращения: 01.07.2020).Court D., Elzinga D., Mulder S., Vetvik O. J. The Consumer Decision Journey. McKinsey Quarterly, 2009, vol. 3, nr 3, pp. 96–107. Available at: https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey (accessed 01.07.2020). (In Eng.).Karimi S. A Purchase Decision-Making Process Model of Online Consumers and its Influential Factor a Cross Sector Analysis: A Thesis submitted to the University of Manchester for the degree of Ph D. UK, Manchester : The University of Manchester, 2013. 326 p.Karimi S. A Purchase Decision-Making Process Model of Online Consumers and its Influential Factor a Cross Sector Analysis. A Thesis submitted to the University of Manchester for the degree of PhD, UK, Manchester, The University of Manchester, 2013, 326 p. (In Eng.).Armano D. The Marketing Spiral, Logic+Emotion. 2007 // Logic+Emotion : [сайт]. URL: https://darmano.typepad.com/logic_emotion/2007/08/the-marketing-s.html (дата обращения: 02.07.2020).Armano D. The Marketing Spiral, Logic+Emotion. 2007. Available at: https://darmano.typepad.com/logic_emotion/2007/08/the-marketing-s.html (accessed 02.07.2020). (In Eng.).Polat S. The Factors that Students Consider in University and Department Selection: a Qualitative and Quantitative Study of Kocaeli University, Faculty of Education Students // Procedia-Social and Behavioral Sciences. 2012. Vol. 47. P. 2140–2145. DOI 10.1016/j.sbspro.2012.06.963.Polat S. The Factors that Students Consider in University and Department Selection: a Qualitative and Quantitative Study of Kocaeli University, Faculty of Education Students. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 2012, vol. 47, pp. 2140–2145. doi 10.1016/j.sbspro.2012.06.963. (In Eng.).Golubić K., Lasić-Lazić J. Analysis of On-Line Survey about Need for Presence of Higher Education Institutions on Social Networks: A Step towards Creation of Communication Strategy // Journal of Computing and Information Technology. 2012. Vol. 20, nr 3. P. 189–194. DOI 10.2498/cit.1002096.Golubić K., Lasić-Lazić J. Analysis of On-Line Survey about Need for Presence of Higher Education Institutions on Social Networks: A Step towards Creation of Communication Strategy. Journal of Computing and Information Technology, 2012, vol. 20, nr 3, pp. 189–194. doi 10.2498/cit.1002096. (In Eng.).Gribanova A. Mobile Communication Technologies as an Integrated Marketing Communication Instrument in Promoting Higher Education Institutions // Journal of Business Management. 2016. Nr 11. P. 114–125.Gribanova A. Mobile Communication Technologies as an Integrated Marketing Communication Instrument in Promoting Higher Education Institutions. Journal of Business Management, 2016, nr 11, pp. 114–125. (In Eng.)Crescitelli E., Mandakovic T. Tangibilização dos Serviços no Processo de Comunicação: um estudo exploratório em curso de MBA // Organizações & Sociedade. 2009. Vol. 16, nr 50. P. 497–517. DOI 10.1590/S1984-92302009000300006.Crescitelli E., Mandakovic T. Tangibilização dos Serviços no Processo de Comunicação: um estudo exploratório em curso de MBA. Organizações & Sociedade, 2009, vol. 16, nr 50, pp. 497–517. doi 10.1590/S1984-92302009000300006. (In Port.)Грудзинский А. О., Бедный А. Б. Концепция конкурентоспособного университета: модель тетраэдра // Высшее образование в России. 2012. № 12. C. 29–36.Grudzinskii A. O., Bednyi A. B. Kontseptsiya konkurentosposobnogo universiteta: model’ tetraedra [Concept of University Competitiveness: the Tetrahedron Model]. Vysshee obrazovanie v Rossii [Higher Education in Russia], 2012, nr 12, pp. 29–36. (In Russ.).Лесли Л., Джонсон Г. Модель совершенной конкуренции и рынок высшего образования // Вопросы образования. 2004. № 2. C. 89–105.Leslie L., Johnson G. Model’ sovershennoi konkurentsii i rynok vysshego obrazovaniya [The Market Model and Higher Education]. Voprosy obrazovaniya [Educational Studies], 2004, nr 2, pp. 89–105. (In Russ.).Натхов Т., Полищук Л. Инженеры или юристы? Институты и спрос на высшее образование // Вопросы экономики. 2012. № 10. С. 30–51.Natkhov T., Polishchuk L. Inzhenery ili yuristy? Instituty i spros na vysshee obrazovanie [Engineers or Lawyers? Institutions and Demand for Higher Education]. Voprosy Ekonomiki, 2012, nr 10, pp. 30–51. (In Russ.).Рощина Я. М. Доступность высшего образования: по способностям или по доходам? // Университетское управление: практика и анализ. 2005. № 1. С. 69–79.Roshchina Ya. M. Dostupnost’ vysshego obrazovaniya: po sposobnostyam ili po dokhodam? [Accessibility of Higher Education: by Ability or by Income?]. Universitetskoe upravlenie: praktika i analiz [University Management: Practice and Analysis], 2005, nr 1, pp. 69–79. (In Russ.).Рощина Я. М. Информационный бюллетень «Мониторинг экономики образования». Вып. 3 (85). Москва : НИУ ВШЭ, 2015. 56 c.Roshchina Ya. M. Informatsionnyi byulleten’ «Monitoring ekonomiki obrazovaniya» [Information Bulletin «Monitoring the Economics of Education»]. Iss. 3 (85). Moscow, Higher School of Economics, 2015, 56 p. (In Russ.).Рубин Ю. Теория конкуренции и задачи повышения конкурентоспособности российского образования // Высшее образование в России. 2007. № 1. C. 26–43.Rubin Yu. Teoriya konkurentsii i zadachi povysheniya konkurentosposobnosti rossiiskogo obrazovaniya [Theory of Competition and the Objectives of Increasing the Competitiveness of Russian Education]. Vysshee obrazovanie v Rossii [Higher Education in Russia], 2007, nr 1, pp. 26–43. (In Russ.).Student Ratings of Selection Factors for PsyD Programs / M. D. Dornfeld, S. Green-Hennessy, J. Lating, M. W. Kirkhart // Journal of clinical psychology. 2012. Vol. 68, nr 3. P. 279–291. DOI 10.1002/jclp.20864.Dornfeld M. D., Green-Hennessy S., Lating J., Kirkhart M. W. Student Ratings of Selection Factors for PsyD Programs. Journal of clinical psychology, 2012, vol. 68, nr 3, pp. 279–291. doi 10.1002/jclp.20864. (In Eng.).Rau W., Leonard W. M. Evaluating Ph. D. Sociology Programs: Theoretical, Methodological and Policy Implications // The American Sociologist. 1990. Vol. 21, nr 3. P. 232–256. DOI 10.1007/BF02692424.Rau W., Leonard W. M. Evaluating Ph. D. Sociology Programs: Theoretical, Methodological and Policy Implications. The American Sociologist, 1990, vol. 21, nr 3, pp. 232–256. doi 10.1007/BF02692424. (In Eng.).Запесоцкий А. С. Дети эпохи перемен: их ценности и выбор // Социологические исследования. 2006. № 12. С. 98–104.Zapesotskii A. S. Deti epokhi peremen: ikh tsennosti i vybor [Children of the Era of Change: Their Values and Choice]. Sotsiologicheskie issledovaniya [Sociological Studies], 2006, nr 12, pp. 98–104. (In Russ.).Богословская О. Мотивация получения высшего образования в контексте выбора профессии // Высшее образование в России. 2006. № 5. C. 44–47.Bogoslovskaya O. Motivatsiya polucheniya vysshego obrazovaniya v kontekste vybora professii [Motivation for obtaining higher education in the context of career choice]. Vysshee obrazovanie v Rossii [Higher Education in Russia], 2006, nr 5, pp. 44–47. (In Russ.).Гладкая И. В. Мотивация и мотивы получения высшего профессионального образования современными студентами // Вестник ТОГИРРО. 2012. № S1. С. 66–74.Gladkaya I. V. Motivatsiya i motivy polucheniya vysshego professional’nogo obrazovaniya sovremennymi studentami [Motivation and motives for obtaining higher professional education by modern students]. Vestnik TOGIRRO [Bulletin of Tyumen Regional State Institute of Development of Regional Education], 2012, nr S1, pp. 66–74. (In Russ.).Кейсы российских университетов. Вып. 1. 20142016 / К. В. Зиньковский, Е. А. Савелёнок, О. Л. Рубан [и др.]. Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2016. 385 c.Zin’kovskii K. V., Savelenok E. A., Ruban O. L. et al. Keisy rossiiskikh universitetov [Cases of Russian Universities], Yekaterinburg, Ural University Press, 2016, 385 p. (In Russ.).Модель многоступенчатого выбора для прогнозирования поведения спроса на высшее образование / И. В. Абанкина, Т. В. Абанкина, Ф. Т. Алескеров [и др.] // Университетское управление: практика и анализ. 2014. № 4/5 (92/93). С. 84–94.Abankina I. V., Abankina T. V., Aleskerov F. T. et al. Model’ mnogostupenchatogo vybora dlya prognozirovaniya povedeniya sprosa na vysshee obrazovanie [MultiStage Choice Model for Forecasting the Demand for Higher Education]. Universitetskoe upravlenie: praktika i analiz [University Management: Practice and Analysis], 2014, nr 4/5 (92/93), pp. 84–94. (In Russ.).Fuller M. A., Delorey R. Making the Choice: University and Program Selection Factors for Undergraduate Management Education in Maritime Canada // The International Journal of Management Education. 2016. Vol. 14, nr 2. P. 176–186. DOI 10.1016/j.ijme.2016.04.002.Fuller M. A., Delorey R. Making the Choice: University and Program Selection Factors for Undergraduate Management Education in Maritime Canada. The International Journal of Management Education, 2016, vol. 14, nr 2, pp. 176–186. doi 10.1016/j.ijme.2016.04.002. (In Eng.).Boer H. de, Kolster R., Vossensteyn H. Motives Underlying Bachelors-Masters Transitions: The Case of Dutch Degree Stackers // Higher Education Policy. 2010. Vol. 23, nr 3. P. 381–396.De Boer H., Kolster R., Vossensteyn H. Motives Underlying Bachelors-Masters Transitions: The Case of Dutch Degree Stackers. Higher Education Policy, 2010, vol. 23, nr 3, pp. 381–396. (In Eng.).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.